东方精工002611）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月28日接受70家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分：公司2022年业绩情况概况东方精工成立于1996年，公司主营业务包括智能瓦楞纸包装装备、工业互联网行业解决方案、数字印刷解决方案以及水上动力产品等四大业务板块。 其中，在国内瓦楞纸包装装备领域同类型企业中，东方精工是产业链布局最完整、最全面的企业。旗下业务涵盖了瓦楞纸包装生产加工业务链条的所有关键环节，拥有业界最齐全、最丰富的瓦楞纸包装产线设备产品库。 软件方面，子公司东方合智是纸包装行业内目前首屈一指的工业互联网平台企业，以自主产权的“行业工业互联网平台”和“整厂智能物流系统”，致力于成为为行业客户提供一站式智慧工厂整体解决方案的服务商和生态运营商。 在数字印刷领域，万德数科是全球范围内率先将高速喷墨印刷技术应用到瓦楞包装及家居建材领域的企业之一，是可以为客户提供全套数字印刷解决方案的服务商。 水上动力产品方面，子公司百胜动力是公司旗下水上动力产品（舷外机）的业务主体，是国内舷外机行业的头部企业。目前百胜动力在创业板IPO首发申请已获深交所创业板上市委员会通过。 业绩方面，在错综复杂的外部环境下，2022年公司实现整体营业收入约38.93亿元，同比增长10.44%；实现归属于上市公司股东的净利润约4.47亿元，同比下滑4.31%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约3.98亿元，同比增长4.61%；实现经营活动产生的现金流量净额5.06亿元，同比增长65.10%。另外，2022年公司国内外业务主体的年度接单金额累计约54.04亿元，同比增长31%，为多年来公司获取订单金额最多的年份。 战略方面，2022年作为公司第三个五年战略规划收官之年，过去五年，公司战略目标营业收入实现比例达100.1%，净利润实现比例达96.9%。2023年作为公司第四个五年战略规划开端之年，公司有信心相信在第四个五年规划有更好的发展。 第二部分：投资者问答环节

　　问：2022年公司订单逆势增长的主要原因？预计2023年下业景气度如何？公司未来资本开支计划如何？

　　答： 东方精工一步步稳打稳扎，夯实主业，稳健发展，逐步实现了业务资产的全球化布局，为全球范围内的瓦楞纸包装行业客户提供服务。 目前公司在亚洲、欧洲及北美都拥有研发和生产基地。在亚洲，公司拥有三个研发和生产基地，分别位于佛山、苏州和深圳；在欧洲，公司在意大利的卢卡、博洛尼亚、米兰和西班牙的潘普洛纳设有研发和生产基地；在北美，公司在美国威斯康辛州的绿湾拥有生产基地。 同时，公司业务资产也下沉到子公司，体现了公司“本土生产，本土供应，本土销售”的特点。公司的国际化产品研发、生产和供应链布局，让其有能力在全球范围内及时响应并满足客户需求。这同时也有利于公司整合全球资源、提高资源配置效率，让优势互补、降低整体成本，从而实现配置效益。 瓦楞纸箱是纸包装行业的重要领域之一，其终端需求与消费和商业活动景气度相关，瓦楞纸包装产品应用领域极其广泛，包括食品饮料、日化、电子、家电、电商快递等领域，是国民消费的刚需品。得益于下游客户产能增长、产能迭代升级带来的设备产线需求，和已售出的存量设备对配件销售、技术支持服务的需求增加，公司订单也出现快速增长。 与此同时，公司加大了对东南亚、印度、拉美及非洲等新兴市场的开发力度，公司瓦楞纸包装印刷设备的出口业务取得快速增长。 目前公司订单储备充沛，其中瓦楞纸板生产线业务主要业务单元Fosber意大利和Fosber美国的销售订单和销售收入，均创下历史最高记录，2023年订单的生产排期已满，部分订单排期已到2024年； 此外，子公司QCorr的产品主要适用于2mm以下的实芯纸板以及微型瓦楞纸板的生产，QCorr与Fosber品牌的瓦楞纸板生产线，具有良好的互补性，两个品牌的多系列产品实现了终端应用需求的全覆盖。随着外部环境转好，上游原材料价格回落企稳，经济也有望持续恢复，公司对2023年经营充满信心。 为进一步满足下游增长需求，公司也做了相应的产能扩张计划。 海外方面，公司计划在意大利购买土地并进行厂房扩建，与现有厂房进行整合，形成当地的制造总部基地。 国内方面，2023年初，Fosber亚洲新瓦楞纸板生产线智能化工厂建设项目举行了奠基仪式，该项目位于广东省佛山市松夏工业园区，占地约80亩。预计新工厂建成后，Fosber亚洲生产能力将大幅度提高，可以更快更好地响应客户需求和为客户服务，推动产业向高端化、绿色化、智能化发展。 水上动力产品方面，2023年3月，百胜动力年产76,400台高端水上动力产品绿色数智化工厂建设及研发中心新建项目正式开工，该项目将为百胜动力进一步发展打下坚实的基础。

　　答： Fosber亚洲现有工厂的年产能约为15-20条瓦线，在正常情况下，瓦楞纸板生产线个月左右。新工厂占地约80亩，规划产能预计相较于当前将整体增加2-3倍。

　　答： 技术方面，公司Fosber品牌的中高端瓦楞纸板生产线，在车速、幅宽、精准度、稳定性可靠性、故障率、智能化水平等指标上业界领先，具备高效节能、稳定可靠、智能控制、易于操作维护等特点。 其中，Fosber亚洲推出并应用在瓦楞纸板生产线上的“Instant Set/秒机”单元，每个切割刀片和压痕器都由伺服电机独立控制，能显著提高瓦线干部切换订单的速度，将换单时间从平均8~15秒缩短到平均3秒左右，进而更好的支持下游客户实现快速换单生产，适应当下中国纸包装订单多品种、小批量的特点。 此外，Fosber集团为其中高端瓦楞纸板生产线技术的专用软件系统，实现了对瓦楞纸板线的机器状态、生产过程、日常维护和技术支持、质量检测等方面高度数字化、智能化的管理和控制，从而帮助客户实现降本增效，提高生产效益及生产过程控制的有效性。 产品种类方面，在国内瓦楞纸包装装备领域同类型企业中，东方精工是产业链布局最完整、最全面的企业。Fosber意大利、Fosber美国、Fosber亚洲、QCorr等业务主体，面向全球范围内的多个国家地区，提供涵盖多种规格种类、满足市场中不同层次、定位的瓦楞纸板生产线。 Fosber与QCorr品牌的瓦楞纸板生产线具有良好的互补性，两个品牌的多系列产品实现了终端应用需求的全覆盖。 2022年，子公司东方合智成功完成了工业互联网平台1.0版本的研发，并实现了应用端的销售。与纸包装业内其他为信息化服务厂商提供的业务软件系统不同，东方合智提供纸包装行业工业互联网平台产品，并提供从连接设备采集数据、数据集成处理及分析到智能应用的一站式服务，助力客户实现智能制造，满足客户对于经济化管理、降本增效及数字化转型的需求。

　　答： 公司目前的销售模式以直销为主，2022年公司直销收入占比达到82.97%，经销+代销收入占比为17.03%。面向部分区域市场的智能瓦楞纸包装装备产品及舷外机产品销售采用经销模式。

　　答： 公司密切跟踪全球金融市场和国家相关汇率政策，及时研判，选择合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理，通过延期结汇、增加外币债务等方式，缩小风险敞口、增加汇兑收益；依靠集团化管理，加强对不同国家地区资金统筹水平，在集团层面平衡、对冲汇率波动风险。

　　问：2022年公司国内外业务主体的年度接单金额累计约54.04亿元，这些订单金额释放业绩的节奏如何？

　　答： 分业务板块看，订单的主要分布是在智能瓦楞纸包装装备业务和水上动力产品业务。智能瓦楞纸包装装备业务的订单交付周期相对较长，2022年的新增接单中，瓦线年报表中体现、印刷装备订单部分会在2023年报表中体现。相较于智能瓦楞纸包装装备，舷外机业务的订单交期较短，部分2022年下半年订单会在2023年报表中体现; 广东东方精工科技002006）股份有限公司的主营业务为智能瓦楞纸包装装备、工业互联网行业解决方案、数字印刷解决方案以及水上动力产品等四大业务板块。公司的主要产品为瓦楞纸板生产线、瓦楞纸箱印刷包装生产线、瓦楞纸包装行业智慧工厂整体解决方案业务、水上动力产品业务。在国内瓦楞纸包装装备领域同类型企业中，东方精工是产业链布局最完整、最全面的企业。旗下业务基本涵盖了瓦楞纸包装生产加工业务链条的所有关键环节，基本完成了在瓦楞纸包装生产加工价值链条的全面布局。依托全面的产业链布局，公司拥有业界最齐全、最丰富的瓦楞纸包装产线设备产品库，能满足不同市场定位、不同类型客户需求、多达数十种不同规格型号的整线和单机产品，在国内首屈一指。

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